En el modulo Canvas debes fijar las canales de traspasar tu oferta sobre valor a las usuarios. Es una epoca clave para que el empresa tenga triunfo an insuficiente desplazandolo hacia el pelo dilatado plazo.
Una vez que has definido la oferta de valor desplazandolo hacia el pelo las segmentos de usuarios, debes trabajar en los canales de distribucion. La duda clave en el paramento Canvas es ?como conducir tu propuesta sobre valor al consumidor final? Aqui entran en entretenimiento las canales.
Que son las Canales en el prototipo Canvas
Los canales son los medios que conectan a las clientes con tu compai±ia. Se utilizan de impulsar y no ha transpirado dar tu producto a un hornacina sobre clientes especifico.
El canal es cualquier factor de comunicacion entre tu empresa y no ha transpirado el usuario. Se abarca ademas todo interfaz que utilice el comprador de ingresar a tu articulo o trabajo.
De resumir el valor sobre canales seria cualquier aquello que uses Con El Fin De comunicarte con el comprador y no ha transpirado hacerle regresar tu producto o asistencia. Existen canales directos e indirectos, asi como hoy por hoy vamos a determinar cada individuo.
Canales directos
Igual que emprendedor tendras control total referente a los canales directos. Por lo general, son canales que generan mayores beneficios al comercio al pertenecer sin intermediarios a la empresa.
Canales indirectos
Con el fin de los canales indirectos necesitas sobre intermediarios. Podri?n acontecer canales sobre terceros o partners que te ayuden a conducir tu producto al usuario. Aca se incluyen las pri?ximos canales
Los canales indirectos son mas desafiantes ya que no necesitas tanto control y generan menos ingresos a tu compai±ia, debido a que las ganancias se deben distribuir dentro de todo el mundo los intermediarios.
En el interior de los canales directos e indirectos ademas podemos generar novedosas categorias para los medios que utilizaras al llevar tu articulo al consumidor.
De este modo que echemos un vistado a los canales segun su mision
Ventas son canales que poseen por meta promover las ventas asi como aproximar el producto o asistencia al consumidor. Los canales de ventas suelen perseguir ganancias a corto plazo. Puedes asociar ferias, eventos promocionales, fabricar paquetes o exhalar muestras gratis Comunicacion son los medios utilizados Con El Fin De conectarte con el mercado, especialmente Con El Fin De dar a reconocer tu articulo o servicio. Son canales que pretenden informar a las consumidores asi como originar afan referente a tu proposicion de tasacii?n. Son vi?lidos igualmente para la posventa y dar servicios sobre atencion al usuario reparto son las medios que empleas Con El Fin De elaborar alcanzar tu asistencia al mercado. El comercio es una tienda, una red de distribucion o el usuario final
Como designar las canales sobre tu empresa
Con el fin de designar los canales adecuados Con El Fin De tu establecimiento deberias plantearte varias interrogantes
?Cuales son los canales favoritos de los clientes? ?Que canales garantizan gran rentabilidad? ?Que tipo de canales ofrecen los mejores resultados?
Previamente, deberias examinar diferentes fases que van desde el procedimiento sobre reflexion del cliente Con El Fin De ejecutar una compra, el gratitud de el problema o la urgencia, hasta la resolucion sobre encontrar una resolucion.
Etapa de noticia analiza las hipoteticos soluciones para agradar la urgencia o solucionar el contratiempo. aplicaciones de citas compatible partners
Seria sobre suma trascendencia designar las canales adecuados para relacionar tu proposicion de precio con el comprador. Deberias captar las medios favoritos Con El Fin De indagar noticia. Por ejemplo promociones en la tv o en la radio, busquedas en G gle, etc.
Por otra parte, se deberian utilizar canales de preservar a los usuarios, sobre todo los que generan mayores ganancias a la empresa.
Tipos de canales de reparto
Veamos los tipos de canales de reparto que puedes implementar en tu compai±ia
Promocion
Se refiere a las companias que debes contratar para promocionar tu producto o asistencia a traves de mensajes persuasivos. Abarca a los periodicos, revistas, compai±ias de publicidad, disenadores, Instagram, Faceb k y no ha transpirado diferentes pi?ginas sobre distribucion.
Reparto fisica
La cometido sobre este canal seria transportar asi como guardar los bienes de tu empresa. Como podria ser, cuando se adquieren productos fisicos en una tienda en internet, se suele asalariar a la empresa sobre transporte Con El Fin De ponerse el articulo al usuario.
Con frecuencia se paga el alquiler sobre un almacen, salvo que uses un modulo dropshipping. Cuando se prostitucion de infoproductos, los clientes reciben sin intermediarios lo que han comprado, y se almacenan en medio de nubes igual que Dropbox o G gle Drive.
Los mayoristas
Son las empresas encargadas de la reparto que conectan el articulo con otros mayoristas (cuando la cadeneta seria muy larga) o sin intermediarios con minoristas. Las companias mayoristas pueden efectuar vinculos con otras companias Con El Fin De aumentar el talento sobre tu producto o servicio.
Almacenadores sobre contactos
Se refiere a las personas o companias que concretan el enlace dentro de dos conjuntos de importancia. Por ejemplo, la pagina Workana contacta a los freelancers con las companias, quedandose con un porcentaje de el plan. Publisuites, por su pieza, se embolsa el 50% del consenso entre editores desplazandolo hacia el pelo anunciantes.
En fin, todas las paginas de marketplace hacen el vinculo dentro de dos zonas interesadas, No obstante no revelan el correo electronico de las involucrados puesto que ellos son las almacenadores de contactos.
Las comercios
En caso de que fabricas articulos sobre forma masiva es probable que no te sea posible tenerlos todo el mundo en tus propias establecimientos, por lo que usas comercios de terceros. Eso realizan las comercios de ropa, zapatillas, moviles, supermercados, etc. A estas comercios ademas se le conoce igual que minoristas.
Multinivel
El origen central sobre este doctrina sobre negocio seria un canal de distribucion con diversos canales verticales desplazandolo hacia el pelo horizontales al exacto lapso sobre forma piramidal. Emplean la potencia de venta distinta al sobre la franquicia o un comercio.
Afiliados
Es un canal que abarca un intermediario mas al procedimiento sobre cesion. Usemos como ejemplo que escribes un eb k y quieres venderlo en Amazon. El titan minorista asumiria el rol de almacenador sobre contactos. En seguida imaginemos que la sitio web desea vender tu ejemplar quedandose con la comision que otorga Amazon, entonces seria un nuevo intermediario.
Franquicias
Es un nuevo canal que se emplea de conectar el producto o servicio con el cliente. Las intermediarios son las personas que adquieren la franquicia, y no ha transpirado deberi?n regirse por las reglas de la compania.
Modelo sobre Canales en un establecimiento
Apple resulta una compania que produce las propios dispositivos moviles desplazandolo hacia el pelo ordenadores, y no ha transpirado los ofrece en al completo el ambiente utilizando distintas canales
Tiendas fisicas propias Comercio online en su pagina web Establecimientos de terceros Promociones sobre las productos en diversos paises Redes sociales Anuncios en radio y television Publicaciones promocionales en periodicos y revistas Anuncios en paginas web Avisos en G gle Vallas publicitarias Eventos propios de la entidad Eventos de lanzamiento Paginas de traspaso online
Existe diferentes companias como Zara que venden la ropa unicamente en sus tiendas, sin embargo si utilizan bastantes canales sobre promocion como son los avisos en medios sobre difusion impresos, digitales y audiovisuales.
Estoy especialista en Business Model Canvas asi como publicidad digital, actualmente Marketplace Product Manager en Bershka (Inditex). Puedes encontrarme en Linkedin.